Bartercard PLC

Barter steht für den Austausch von Waren und Dienstleistungen, ohne dass dabei Geld ausgetauscht wird. Barterhandel oder auch Tauschhandel hat jedoch den Nachteil, dass er nicht flexibel genug ist. So haben zum Beispiel Waren, die zwischen zwei Parteien ausgetauscht werden, nicht immer den gleichen Wert, und ein Tauschpartner möchte seine Ware vielleicht nicht unbedingt gegen die speziellen Waren eintauschen, die der andere Tauschpartner zum Tausch anbietet. Organisierter Barterhandel über eine Handelsbörse (‘Trade Exchange’) löst diese Probleme und hebt damit die Einschränkungen einfachen Barterhandels oder Tauschhandels auf.

Die ‘Bartercard Trade Exchange’ fungiert als Verrechnungsstelle und bietet somit den Handelspartnern mehr Flexibilität, so dass sie mit allen anderen Mitgliedern handeln können, ohne jedoch ihre Ware direkt gegen bestimmte Waren tauschen zu müssen. Bartercard stellt seinen Mitgliedern ein Buchhaltungs- und Verwaltungssystem zur Verfügung, das die Guthaben und Belastungen aller Mitglieder mittels ‘Trade Dollars’ überwacht, die als Tauschmittel benutzt werden, und über den Wert aller Transaktionen zwischen den Käufern und Verkäufern der Handelsbörse Buch führen.

Bartercard, dessen Kundenstamm hauptsächlich aus kleinen und mittelständischen Unternehmen, aber auch einigen multinationalen Unternehmen besteht, bietet seinen Mitgliedern eine Dienstleistung an, wofür diese im Gegenzug eine Einrichtungsgebühr, monatliche Verwaltungsgebühren und Provisionen auf alle mittels der Tauschbörse durchgeführten Transaktionen zahlen. Bartercard fungiert als Marktmacher, Verrechnungsstelle und unabhängiger Archivar für die Teilnehmer. Das Bartercard-Geschäftsmodell beinhaltet ebenso die Vergabe von Lizenzen und Franchiselizenzen. In jedem Land wird die jeweilige Handelsbörse mit einer von Bartercard vergebenen Hauptlizenz betrieben, für die der Lizenznehmer gewöhnlich einen größeren Investitionsbetrag und laufende Transaktions- und Verkaufsgebühren entrichtet.

Bartercard verfügt über einen Kundenstamm von mehr als 70.000 Karteninhabern weltweit und ist so mit einem Umsatz von über 1,2 Milliarden australischer Dollar (letztes Jahr) die größte Tauschbörse dieser Art in der Welt. Außerdem haben die Mitglieder die Möglichkeit mit über 100.000 internationalen Unternehmen zu handeln, die Mitglieder von anderen weltweiten Tauschbörsen sind, da Bartercard gegenseitige Abkommen mit dem internationalen Verband für die Barter-Industrie, der ‘International Reciprocal Trade Association’ (IRTA) geschlossen hat.

Die Vorteile für Mitglieder:

Zu den Vorteilen, von denen die Mitglieds-Unternehmen der Bartercard-Tauschbörse ‘Bartercard Trade Exchange’ profitieren, gehören:

· Erhöhung der Verkaufszahlen, Möglichkeit zur Erwirtschaftung eines höheren Gewinns;
· Verbesserter Cash-Flow durch die Verringerung des Bargeldbedarfs;
· Vergrößerung und Diversifizierung des Kundenstamms;
· Zugang zu neuen Märkten;
· Zinsfreie Kreditlinien, Reduzierung der Finanzierungskosten von Betriebskapital;
· Beschleunigte Debitorenbuchhaltung;
· Möglichkeit Produkte an eine feststehende Zielgruppe in der Form der Tauschbörsenmitglieder zu verkaufen;
· Bessere Möglichkeit zur Verwaltung und Ausgleichung von Produktions- und Überstunden-fluktuationen;
· Zusätzliche Ressourcen über ein Netzwerk von Bartercard-Angestellten, die aktiv daran interessiert sind, die Verkaufszahlen der Mitglieder zu erhöhen und ihnen dabei helfen ihre Gewinne durch den Barterhandel zu maximieren;
· Wertrealisierung für unterbenutzte Aktiva;
· Zugriff auf Rücklagen durch den Einsatz des Trade-Dollars zum Begleichen von Geschäftskosten.

FALLBEISPIELE

1. Ein Schuheinzelhändler bezahlt T$ 210.000 für ein Investitionsgrundstück mit Bartercard Trade Dollars, anstatt mit Geld. D.h. in anderen Worten, er bezahlt mit Schuhen.
2. Ein Pastagroßhändler, der in ganz Australien expandiert hat, möchte auch nach Neuseeland expandieren. Ohne das Land je besucht zu haben oder einen Dollar für Werbung auszugeben, schafft er sich zusätzliche Kunden, indem er Tauschdienste im Rahmen von Bartercard Brokerage und Bartercard International nutzt.
3. Ein Künstler/Bildhauer aus Queensland erhält über Bartercard zwei Aufträge von Großhandelsmitgliedern und daraufhin durch Weiterempfehlung drei weitere Aufträge, die jedoch mit Geld bezahlt werden.

BEISPIEL

Ein Restaurant möchte Mahlzeiten und Getränke im Wert von 10.000 Dollar gegen Druckereidienste eintauschen. Kein Druckbetrieb würde jemals Mahlzeiten im Wert von 10.000 Dollar benötigen, da der Restaurantbesitzer jedoch eine Druckerei auswählt, die Mitglied von Bartercard ist, bezahlt der Restaurantbesitzer mit 10.000 Trade Dollar. Dem Konto der Druckerei wird der Betrag gutgeschrieben und das Konto des Restaurantbesitzers wird belastet, so dass das Restaurant dem Bartercard-Netzwerk nun Speisen im Wert von 10.000 Trade Dollar schuldet, jedoch NICHT der Druckerei. Diese Schulden werden bezahlt, wenn verschiedene Bartercard-Mitglieder im Laufe der folgenden Monate das Restaurant besuchen (neue Kunden). So hat das Restaurant seine Druckkosten mit Mahlzeiten bezahlt und von einer zinsfreien Kreditlinie profitiert, wobei Kosten in der Höhe von circa 30 – 40 Cent pro Dollar an Produktkosten angefallen sind.Die Druckerei kann nun die verdienten Trade Dollars dafür nutzen, um für Büromöbel, Werbung, Autoreparaturen, Büromaterial, Kurierdienste, Farbtrennungen, Buchhaltung und Rechtsanwaltsdienste oder sogar einen Familienurlaub zu bezahlen. Dies sind alles Dienste und Waren, für die die Druckerei sonst mit Geld bezahlen müsste. Durch den Einsatz des Bartercard Trade Dollars kann die Druckerei dieses Geld behalten und profitiert von den zusätzlichen Kunden.Im Ergebnis bedeutet dies mehr Gewinn für beide Unternehmen, d.h. dies ist ein Szenario, bei dem alle Beteiligten profitieren.

Wie eine Bartercard-Transaktion funktioniert

Eine Bartercard-Transaktion läuft ähnlich ab wie eine Kreditkartentransaktion. Wenn der Kunde angegeben hat, dass er ein Bartercard-Mitglied ist, füllt der Händler einfach einen Transaktions-gutschein aus (den der Kunde unterschreiben muss) oder erhält eine mündliche, automatische oder elektronische Ermächtigung.

Die Transaktion wird bestätigt, indem entweder der Transaktionsgutschein zur Verarbeitung an das Hauptbüro von Bartercard in dem jeweiligen Land geschickt wird oder indem die Bartercard des Kunden in einem elektronischen Kartenlesegerät, das Bartercards lesen kann, eingelesen wird, wenn ein solches Gerät vorhanden ist. Derartige Geräte sind in Großbritannien, Australien, Neuseeland weit verbreitet und werden bald auch in Jordanien und im Libanon verfügbar sein. Online-Transaktionen werden sofort bearbeitet.

Mitglieder können die elektronische oder manuelle (per Telefon) Ermächtigung 24 Stunden täglich erhalten. Die Mitglieder können jeweils über eine weiße, grüne, goldene oder Platin-Bartercard verfügen, die verschiedene Ermächtigungsanforderungen notwendig machen.

Das Profil von Bartercard ändert sich

Bartercard hat ein beeindruckendes Unternehmensprofil erreicht, das zusätzlich Annerkennung erlangte, als es 2001 im ‘Business Review Weekly Fast 100’ anzutreffen war, wo die 100 am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen Australiens angeführt werden. Die ‘Business Review Weekly’ ist Australiens angesehenste Wirtschaftszeitschrift.

2001 bekam Bartercard vom australischen Franchiserat ‘Franchise Council of Australia’ den Preis für das beste Franchisesystem, das danach international verbreitet wurde. 2002 wurde Bartercard ebenso der Preis für das beste Franchisesystem ‘Best Franchise System’ (Eingangskapital A$50,000 – A$200,000) und das beste Franchiseexportsystem ‘Best Franchise Export System’ vom ‘Franchise Council of Australia’ verliehen.

2002 wurde Bartercard von der australischen Sponsoring- und Marketingvereinigung ‘Australian Sponsorship and Marketing Association’ und dem australischen Institut für Öffentlichkeitsarbeit ‘Public Relations Institute of Australia’ zum Gewinner des Sponsorships in der Kategorie ‘Strategie’ erklärt, eines der angesehensten ‘Sponsorship Awards’ in Australien.

Bartercard hat sein strategisches Ziel der internationalen Expansion energisch verfolgt und ist heute in 17 verschieden Ländern vertreten, unter anderem in Australien, Großbritannien, Neuseeland, Hongkong, USA, Libanon, Thailand, Jordanien, Vereinigte Arabische Emirate, Malaysia, Ägypten, Sri Lanka, Kuwait, Russland, Türkei, Zypern und Katar.