Prodacta AG
Ad hoc-Service: Prodacta AG Quartal 1 deu.
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Fehlende Produktumsätze belasten Ergebnis
Ettlingen 24.05.2000 – Die Umsätze der ersten
drei Monate des Geschäftsjahres 2000 liegen weit
unter den Erwartungen. Mit Umsatzerlösen von
insgesamt 7,8 Mio. DM (Vj. 7,4 Mio. DM) konnte im
Vergleich zum Vorjahreszeitraum gegenüber
früheren Steigerungsraten von über 50% nur ein
Wachstum von 5% erzielt werden.
Die vergleichsweise niedrigen Umsatzzahlen
beruhen in erster Linie auf Umsatzausfällen im
Produktgeschäft in Höhe von 2,7 Mio. DM. Aufgrund
der hohen Margen beim Lizenzgeschäft hat sich
dieser Sachverhalt nachhaltig auf das Ergebnis
ausgewirkt, das sich vor Abschreibungen aus
Unternehmenskäufen von – 1,3 Mio. DM Mio. DM in
den ersten drei Monaten des Vorjahres auf dieses
Jahr – 5,7 Mio. DM verringert hat.
Mehrere Umstände haben in diesem Zusammenhang
dazu beigetragen, dass die Produkte nicht so
erfolgreich wie erwartetet am Markt platziert
werden konnten. So sollte ein selbstständiges
Handelshaus als neuer Vertriebskanal innerhalb
des Prodacta Konzerns dazu beitragen, die eigenen
Produkte – insbesondere die der valuesoft GmbH –
sowie Fremdprodukte zu vertreiben. Mit diesem
Ziel wurde für Aufbau, Betriebsführung und
Management des Distributors zum 01.01.2000 ein
Vertriebsteam eines namhaften Resellers
übernommen. Die damals von der Geschäftsführung
des neuen – innerhalb des Prodacta Konzerns
autarken Handelshauses – für das erste Quartal
prognostizierten Umsätze blieben aus. Aus diesem
Grund hat sich der Vorstand dazu entschlossen,
den Distributor zum 30.04.2000 zu schließen, um
durch diese schnelle Reaktion Verluste in Grenzen
zu halten.
Ein weiterer Grund für die fehlenden
Produktumsätze ist das schlechte Marktumfeld für
ADSL-Technologien, in dem sich die Router-
/Firewall-Box GATELAND bewegt. Der von der
Deutschen Telekom angestrebte nachhaltige Ausbau
eines bundesweiten ADSL-Netzes liegt bis dato
weit unter den prognostizierten Werten.
Entsprechende Technologien finden deshalb keinen
Marktzugang.
Auch im Dienstleistungsumfeld konnte nach den
Umsatzeinbrüchen zum Ende des vierten Quartals
aufgrund der Jahr 2000 Umstellung das Geschäft
noch nicht wieder auf zufriedenstellende
Umsatzzahlen gehoben werden. Insbesondere die
Auftragsverschiebungen im Großkundenumfeld um
zwei bis drei Monate machen sich hier bemerkbar.
Das Leistungsportfolio der Prodacta wird genau
wie die Infrastruktur des Unternehmens
kurzfristig einer kritischen Prüfung unterzogen
werden. Ziel beim Leistungsspektrum ist es, die
Komplexität zu reduzieren und so die
Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass Vertrieb,
Marketing und Public Relations themenfokussiert
den Markt bearbeiten können. Die
Infrastrukturmaßnahmen sollen erheblich dazu
beitragen, Fixkosten zu senken. In diesem
Szenario wird auch die Raumplanung neu überdacht
– die Einrichtung von Home-offices für
Consultants und die Untervermietung nicht
ausgelasteter Büroflächen stehen dabei im
Vordergrund.
Neben dem eigenem Vertrieb der Dienstleistungen
und Produkte wird ein weiterer Schwerpunkt beim
Partnergeschäft z.B. mit Siemens Business
Services oder Fujitsu Siemens liegen. Mehrere
Großprojekte im Themenumfeld eCustomer Care, die
sich von Q1 in Q2 verschoben haben, sind bereits
in der ersten Umsetzungsphase.
Mit der kürzlich fertiggestellten
Softwarevariante von GATELAND bietet sich dem
Anwender in Zukunft die Möglichkeit, die Lösung
für den sicheren Internetzugang über Updates zum
multifunktionalen Telematikserver auszubauen –
das Büro aus der Steckdose mit integriertem Fax,
Anrufbeantworter sowie der Möglichkeit, über das
Internet zu telefonieren. Die
Produkteigenschaften der neuen Software sollen es
ermöglichen das Produkt neben dem ADSL-Markt auch
am weitaus größeren ISDN-Markt zu positionieren.
Zur Unterstützung des Verkaufsprozesses wird zum
01.06.2000 ein spezielles Produktportal unter
www.gateland.de mit integriertem eCommerce System
online gehen.
Der Aufsichtsrat sieht, nachdem Vorstandssprecher
Herbert Uhl das Unternehmen verlässt, in der
Suche nach neuen Vorstandsmitglieder für die
Bereiche Vertrieb und Technologie seine
vordringliche Aufgabe. Bis zum Abschluss der
Suche wurde das Management temporär verstärkt.
Angesichts der schwierigen Lage rechnen wir mit
einer Anpassung der Planzahlen für das Jahr 2000
und die folgenden Jahre.
Ende der Mitteilung
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